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title: 沛县到阿里巴巴，平凡背后的非凡力量
【每日心得】
沛县，由4个街道社区和13个镇级企业组成的小县城，拥有约129万的居民。
在中国悠久的历史版图中，沛县显得更为渺小。
但是在楚汉相争的激烈战事中，这个不起眼的地方却有着非常惊人的影响力：在汉高祖刘邦册封的143位开国功臣中，有差不多30%来自沛县。
包括宰相萧何、副丞相曹参、樊哙等重要人物，他们共同组成了汉初政权的核心力量。
马云，毕业于杭州师范大学，专业是英语，在成立阿里巴巴之前是一名英语教师。
孙彤宇，毕业于杭州电子科技大学，专业是国际贸易，是马云的学生，彭蕾也曾是马云的英语学生……
以当时的眼光来看，这些人都算不上是最顶尖的人才，甚至算得上是草根的人，但却打造了最辉煌的“战绩”。
原因是什么？
时势造英雄。
人才是被环境塑造的。
人才是被环境培养的，被环境所塑造的。
在一个牛逼的公司里面，普通人也能变得牛逼，只要你能跟得上公司的发展不掉队。
我们应该承认，大多数人对于自己并没有一个清晰的规划，我们并不知道要做什么，要往哪里努力，要往哪里去奋斗，我们只知道把事情做了，做好了，拿到应有的回报，就够了。
但如果我们运气好，坐上了一条快车道，我们逼迫自己，开始让技能提升，让眼界扩宽，让综合能力全面提升。
等到我们回过头来时才发现，原来我们的进步是如此的明显且有效的。
有句话说“你的收入等于身边人收入的平均数”。
所以如果我们想要让自己进步却不知道如何选择，最简单的方式就是进入一个高质量的圈子，不管是业务的还是社交的，只要能让自身感到差距，感到窘迫，那我们想不进步都难。
【阅读摘录】_《超级符合就是超级创意》
所谓卡通形象是一个品牌角色形象，是为了降低品牌传播的成本。
和超级符号的道理一样，我们最好的办法是直接找到一个文化原型，人们文化里本来就有的东西，本来就有好感、喜欢的东西。
大家记住，人们只接受他本来就接受的东西，人们只记住他本来就记得的东西，人们只认识他本来就认识的东西。你要想创造一个新的东西给他，最好不要做那个尝试。
品牌文化就是占人类文化的便宜，把人类文化的财富拿过来为我所用。
最有价值的品牌是文化遗产品牌，树立一个品牌，也要以成为人类共同的文化财富为目标。
我的建议是：信息多多益善，文案越长越好，你提供的信息越多，提供的购买理由越多，消费者就买得越多。平面广告要提供让消费者足以做出购买决策的信息，提供导购指南，而不是止于仅仅引起注意，那是户外广告牌的事儿。
希声
title:双十一战报背后：京东必败，拼多多永生
双十一战报出炉了。
很神奇，今年几乎所有平台都没有公布GMV，公布的都是一些不那么重要的数据：多少个品牌破亿了，多少个品牌增长几百几千百分比了……
背后的原因大家心里都很清楚：GMV太差，不好意思公布。
相较于分析双十一为什么现在一年不如一年了，这篇文章里我更想分析下双十一背后的三巨头：淘宝，京东，拼多多。
根据2022年的互联网数据，淘宝的月活用户数是5.2亿，拼多多4.19亿，京东3亿，唯品会0.68亿。
2022年，拼多多总营收为1305.58亿元，同比增长39%；归属于普通股股东的净利润为315.38 亿元，去年同期为 77.69亿元，同比增长306%。
2022年全年，京东集团在非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润达282亿元人民币，同比增长64%。
月活数据，拼多多赶超了京东，而利润方面，拼多多也赶超了京东。
京东已经陷入了一个很尴尬的境地。
为什么拼多多利润会超过京东？
拼多多、淘宝、京东这三家的模式几乎都是一致的：是个流量中介，赚取的是撮合费用和流量费用，本质是在靠卖流量赚钱。
而京东因为有大量的自营产品和自有物流体系，那么单纯从经营效率上或者从人效产出上面来看，京东的效率一定是不如拼多多的。
经营效率不如拼多多，那么就意味着同样要赚一百块钱，京东付出的成本一定比拼多多要高，那么拼多多的利润就肯定高于京东。
而拼多多最妙的地方就在于又可以把经营多出来的利润用“百亿补贴”的形式反哺到消费者，那么消费者因为贪了便宜就更离不开拼多多。
我最近打算买一款扫地机，三个平台一对比，拼多多价格完胜，比京东和淘宝便宜了200-300。
所以我现在买普通产品，如果是不追求质量的（如垃圾袋，拖鞋），那么就在拼多多买，款式又多，价格肯定也是最优的。而如果要买电子产品，依然会优先选择拼多多，但是我会选择“百亿补贴”，那么既保证了正品，又能享受全网最低价。如果是买衣服这一类的产品，我还是选择拼多多“百亿补贴”，选一个二线品牌的有“百亿补贴”的产品，既有质量，又有价格，依然香极了。
同时拼多多现在的售后对于消费者真是溺爱到了极点：退货都开始是由顺丰负责上门取件的。而且从大多数卖家怨声载道的反馈中可以看到，拼多多的退货退款服务都是明摆着偏向消费者的，且退款速度也是所有平台中最简单粗暴的。
只要拼多多不犯错，我看不到拼多多能被京东或淘宝超越甚至打败的可能。
京东的口号是：多快好省。
产品多，物流快，服务好，价格低。
我们可以从这四个点来对比下三家的优势：
拼多多：产品数量一般，价格最低，售后服务最好，物流一般。
淘宝：产类数量最多，价格适中，售后服务一般，物流一般。
京东：产品数量最少，价格最高，售后服务一般，物流最优。
京东已经成了三家中最尴尬的平台，唯一的优势就是物流，也是刘强东最引以为傲的一点。
但这一点正在拖垮京东。
因为物流是一个非常重资产和看重规模的生意。
物流这种生意性质决定了：规模越大，利润才能越高。
但是从规模上来说，京东比不上顺丰，更比不上快递之王中通。所以京东物流带来的优质服务，拼多多可以轻松地通过与顺丰合作来这个抹平这个劣势——实际上拼多多已经这么干了，我的拼多多退货80%都是默认通过顺丰上门来取件。
而拼多多一边也在疯狂布局物流快递。
2019年以来，和拼多多渊源极深的极兔快递的国内市场占有率已经从2.5%暴增至10.9%，位列国内第五。
今年五月，极兔收购了顺丰旗下的经济型快递“丰网”，并且在10月27日成功上市，市值超千亿港元。
在海外市场，极兔的发展也只能用“变态”来形容。极兔2022年已经成为东南亚包裹量第一的快递运营商，且已拓展了拉丁美洲及中东等地区。
随着拼多多海外版Temu的疯狂扩张，极兔+Temu，物流+商流的双飞轮会一起驱动推动Temu与极兔的效率达到最高，再次复制国内的成功之路。
拼多多的商业模式可以总结为：靠极致的效率来获取利润，靠获得的利润反辅到商品上获得真正的全网最低价，同时靠获得的利润提高售后水平，最终实现牢牢地抓住用户。
有一句话说得好：卖低价不是本事，卖低价还有利润才是本事。
三个平台里面，拼多多在这方面的能力是最强的，因为他的经营效率最高，利润也会成为最高。
而这一点，会成为无可撼动的护城河，就像海外的电商巨头亚马逊一样。
不需要靠消费升级来提高利润，而是靠经营效率提升降本来提高利润，这是经营效率的获胜，靠经营效率获得的胜利是最难以撼动的。
比如可口可乐可以一瓶可乐只卖2.5元却依然赚钱，但是换别的品牌就不一定了。因为规模效应决定了可口可乐卖低价是能赚到钱，同时还能把赚到的钱继续投入渠道建设，让全球的消费者都能随时随地买到可口可乐。
随时随地都能买到可口可乐，这就是最大的壁垒。
农夫山泉创始人钟睒睒为什么多次成为首富？是经营效率的获胜。
可口可乐为什么长盛百年？还是经营效率的获胜。
除了消费者产品领域，金融，资
希声