如何谈增强自己谈判的优势？
世界上没有“以弱胜强”，所有的胜利，都是“以强胜弱”。做为一个专业的销售人员，需要牢记这一条原则。实力来源，
1.是急于求成还是从容不迫，不同的状态会让谈判桌上的氛围迥然不同（暗恋的一方处于劣势）；
2.拥有其他的选择（结婚前不要在一棵树上吊死）；
3.时间（不要急于结婚）；
4.情报（你们真的了解彼此吗？）；
5.演技（说谎不可取，话里有话却无妨）；
6.客观状况（来自亲友的建议）；
7.个人魅力（男女双方的魅力值）。
谈判的高手，赢在进入谈判之前，通过创造，为自己寻找次好的备选方案，创造可卖可不卖的优势，把自己摆在甲方位置上。买要便宜，卖的想贵，屁股决定脑袋。稍紧平衡是艺术，商品永远是紧俏的。
如何增强自己的优势？
要在线下演练。
要注意保密。
通过模拟谈判可以查漏补缺，发现团队中可能欠缺的能力，进行针对性的培训。此外，还可以进行对抗演练。
可以使用“红蓝军”对抗演练的策略。一般认为商业上的对抗演练源自军事上的模拟对抗演习。在军事演习中，一般分为“红军”和“蓝军”，所谓“蓝军”就是对抗演习中专门扮演假想敌的部队。“红蓝军”对抗演练着重于双方的对抗,而非合作。“蓝军”对“红军”的战略、产品、解决方案合同条款、交付方式等进行审视，力图找出“红军”的漏洞或问题。
在商务谈判中，意外随时随地都有可能发生。要有效应对意外事件，事先做好周密的规划，做好方方面面的准备，考虑到可能出现的情况，同程度的预案，从而应对可能出现的意外。尤其对那些小概率但是一日会造成极大影响的情况，需要制定特殊的预案。
通过“红蓝军”对抗演练，能够比较全面地预估对方可能的对抗性战术和策略，并有效作出应对。例如，假如对方采取不合作策略，对你提出的所有建议和条件都予以否决，那么就可以及时考虑是采取策略说服对方还是放弃此次合作。
“红蓝军”对抗演练有着多种意义。通过不断的对抗，一方面能看到自己的缺点，找到视野盲区，识别潜在的问题和风险;另一方面，对抗演练也是另一种形式的竞争，只有竞争，才能使人不断取得进步。
要学会保密。
一线团队也要做好信息保密工作。商场是一个追逐利益的角斗场，为了尽可能地攫取利益，部分参与市场竞争的企业会采取一些不道德的手段，甚至违反当地法律。这其中就包括窃取对方的商业机密。通过收买对方相关人员获取谈判对手的机密信息是常见的做法。因此，做好信息保密是商务谈判中的重要一环。
在工作中，为了避免重复寻找资源，节省时间，提高工作效率，我们提倡团队内的信息共享。但是我们在积极做好信息共享的同时，也要做好信息安全管理，在团队内树立规则意识，规范信息的使用范围。哪些信息只能在团队内部交流，哪些可以共享给合作伙伴或者公司其他的员工，哪些是不允许透露出去的，这些都要有统一的规定。
硬件上的管理也要规范，比如使用个人电脑要规范、访问外网的管理同样也要规范。
计策，本质都是在“制造局部比对方强的形势，一点点地累积，最后要形成整体优势”。所有看似“四两拨千斤”，本质上都是“千斤拨四两”。
《孙子兵法》的说法是：“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。” 如果有十倍的兵力可以打包围战，五倍的兵力可以打进攻战，两倍的兵力可以打对阵战，差不多的兵力就必须考虑怎么让敌人分兵，比敌人少就只能考虑防守，如果实在兵力不足，就只能避开敌人的锋芒了。
商场上胜败的逻辑，从来不是总体上，或者平均数上的力量对比，而是关键局部的强弱对比。就像以少胜多的战役，不是表面上的以弱胜强，而是关键的局部有压制对方的优势。
好的销售，像魔术大师，把真实的东西藏起来，引导观众的注意力，干扰人们的判断力。