一天已经要结束了，今天的日更还没有动笔。
千头万绪，有时候又毫无头绪。写点啥？
和同事聊起，昨天在家办公，除了开电话会，什么事都不想做。好几个项目已经列了草稿和计划，但是都没动笔。
怎么办呢？
一天要结束了，日更这个任务是一定要完成的，截止期就是生产力，倒逼自己写点东西吧。
要进40天的闷罐营了，晚上开始思考一本新书的框架，初步的名字叫“用结构化谈判搞定大客户”，想用讲故事的方法把和大客户谈判的技巧分布列出来，形成一个可以学习，可以练习的技巧。
好的谈判者，看起来是靠天赋，实际上都是有套路的。
谈判也是沟通。谈判是一系列的解决问题、面临选择以及与人沟通，如果能够找到一个结构，将所有的碎片信息放进去，就能够大大减轻大脑的负担，更容易地解决问题，而这，就是所谓的“结构化思维”的谈判。
谈判有很多技巧。
比如说找到合适的对手。
永远和赢家做一伙，这样的话生意就不会做得太差。
比如说上岸惜财，落水惜命。要找到合适的谈判时间点，有时候需要等候，对手落水了，去救一把，比较容易成功。
还有20 /80原则。20%的时间用来有效谈判，一击命中，只是冰山的顶部。而冰山下的80%都在于结构化的准备。
这本书就要讲一击命中那些快意恩仇的故事，还有花大量时间讲80%沉闷的准备过程，怎么讲？读者才不会睡着了，才不会走开。
还不错，今晚就算开个头吧。