生意入门：晨读《李克营销论语》（3）
喜欢一个品牌，一定是感动过，放弃一个品牌，一定是失望过，做一个让人感动的人，是做好生意的前提，你如何做人，就如何做品牌。
企业营销如何上台阶？
原料，工艺，缘起，背书，定义，联想。
找到理由，并用朴实的言语讲出来，这就是营销的功底。
阶段论，是中国企业一切问题的核心，找到企业当前阶段的任务，问题以及战略。
一切的根本是提升认识。
在显微镜下找问题，在望远镜里找机遇。
企业当前最重要的任务是什么？
企业当前面临的大问题是什么？
企业发展长期的战略是什么？
提升营销战略是改变一个公司的市场营销组合，而不是改变核心业务，驱使公司通过更好地运用市场营销战略战术，提升企业的核心获利能力和周边业务。
营销战略，探讨的是公司营销和销售的组织框架，通过创新和增值来为渗透目标市场，以及公司营销和销售各个部分之间的联系。
围绕着战略，来打造产品升级工程。
比如某大厂的战略是完善产业链和产品高端化。
其在上游占据最优质的生产资料，中游有庞大的生产基础，下游有广泛的品牌信赖，具有整合产业链输出品牌的能力。
大公司一定要围绕产业链这一主题，做一个大的构想。
全产业链的战略观。
全产业链模式，把企业原来上下游的买卖协同关系，由合作和交易角度，提升到战略的高度。
梳理产业链的边界，剔除与重要环节关联性不高的合作资源。
全产业链的竞争观。
系统布局，系统驱动，和系统维护。
全产业链的发展观。
能够对核心利益相关的重要环节有效控制。
全产业链的组织观。
人在组织中位置正确，人心相通，目标统一，齐心合力。
对于石化企业来讲，原料是产业链的核心环节。利用上游的协同优势，提升原料来源的可靠性，稳定性与成本竞争力。
细分下游行业应用，打造细分领域的品牌价值的新灯塔。
产品就是战略。
企业成功的基础是有好产品，有好产品就会有好客户，激动人心的好产品，会让销售团队充满激情。
好的销售，总是能够找到和客户共鸣的场景和语境，人人都是品牌大使，包括送货的司机。
口碑决定传播，传播的关键，不在于播，而在于传。
如何靠品类建设助力企业发展？
战略就是画地盘。
即通过规划品牌在未来社会的位置，并朝着那个方向全方位的积累，创造资源，从而形成竞争壁垒，提高其他经营者的进入成本。
突破口是占领了一个『词语』，画出一个『地盘』。
比如百度占领了搜索这个地盘。
规划战略的基础工作，
一是外部PEST分析，要研究政策，技术，消费，竞争。
二是结合企业的长短项，来做SWOT机会分析。
三是目标聚焦。
比如，打造某一个品牌的全国性高端品牌。
具体如何下手？
第1步，找到代表品牌形象的那个词语。
第2步，从词语发展到语系，梳理品牌的核心价值体系。
通过建立一个新的品类，从而赢得解释权。
在化工领域，顾客购买的首要考虑因素其实不是价格，而是供货稳定性；第二是物流的安全性。顾客真正考虑的是什么？是使用成本。
聚焦产品从三个核心工作展开，
产品定位，侧翼进攻，聚焦超高端。
价值符号化，把产品做到极致。
产品上市，让上市成为盛事，控制节奏，选择首发点。
战略实施的三步走。
第1步品类占位。
自成一体。
第2步成为权威。
通过行业认证，提供呈堂证供。或者参与起草相应的国标。
要大声喊成功。
与第一梯队形成捆绑，形成高档印象。
靠会议营销，一场大型会议就是产品宣传的渠道。
第3步瓦解对手。
构建结构性壁垒，从行业的四大天王到四大家族。
品牌成于运动，逢年过节都是持续推广的好时间。
深化落地，渗透某一个细分市场。
诺基亚曾引领了手机产品，
在过去十几年的数次伟大的变革。让冰冷的科技最终落到以人为本，它是一个浓缩的时代。
诺基亚为什么会在一夜之间就从神坛之上跌落？
哎，主流换挡，这是一个时代。