春节说“势”：晋文学习笔记
『顺势而为。』
古战场用水攻就是利用『势』。
曹操打吕布。
曹操率军对下邳城攻了近两个多月，却依然毫无进展，谋士郭嘉与荀彧二人提出了“水淹之策”，掘开沂水和泗水，引水淹城，来挫败吕布。
泗水围城，已经和下邳城内地下水成了一个偌大的“连通器”，水会沿着鼠洞，裂隙和井口“咕嘟嘟”地冒出来，下邳城一片汪洋。
果然，在大水的淹灌之下，吕布军心大乱，吕布又每日醉酒度日，致使手下将领心思生变，最终将吕布赤兔马盗出，趁其睡着时绳捆索绑，再与曹操里应外合攻进下邳城。
“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
在山顶上有一块石头，我只需要顺势而为，过去踢它一脚，不用费力它自己就滚下来了。
我们做产品，做规模，搞创新，建壁垒，与上下游结成伙伴关系，是把干钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
在顺势而为这一点上，我在48岁的时候才深刻体悟到的。
“求之于势，不责于人”。
求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势。
不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
什么是形势？
形，表示绝对力量，
势，讲究方式方法。
孙子说：勇怯，势也。强弱，形也。
形，指的是战场上一眼就能看出来的东西，比如武器装备，士兵强弱，后勤补给，统帅的水准。
势，指的是看不出来的东西，比如士兵的战斗意志，民心所向，乃至不可预见的气候等等。
用大白话翻译一下就是：
形，高年级孩子欺负你。
势，有人喊“老师来了”，鸟兽散。
“形势”分开来解读。
形指的是外在，势指的是内在。
说回企业经营，其中关键是销售。如何站在能量的角度，来理解企业销售?
我们可以把整个销售团队理解为冷兵器时代的军队，他们在平地上推石头，把团队的化学能变成动能，从而把石头往前推。
在这个团队中，力量比较大、水平特别高的高级销售。就像是巨人，能把石头推得更远一点。因为巨人吃得多，能量转化得也多。
而一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功。
我们经常说商业模式，模式创造的是什么能量呢?是势能。
在某一个领域的垄断，是最大的势。
王兴的“修身、齐家、治国、平天下”的创业理论。
假设你要
1）“平天下”（垄断一个市场），选定一个有价值的目标市场，快速占领，平定这个领域。
2）“治国”（治理好企业及其生态系统），例如小米，从手机领域切入，发展成小米生态链，这就是一个国。
3）“齐家”（管理好核心团队），所谓齐，需要配齐团队，各司其职；心要齐，保持一致的办事标准。
4）“修身”（修炼自己），
在事上磨。自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从早起开始。风生水起，全靠早起。
伟大是熬出来的。
熬，就是看能否坚持得住。在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。
一个优秀的商业模式是不断迭代出来的，势是一点一点累积起来的。
褚时健说：『不少20多岁的年轻人跑来问我：为啥事总做不成？
我说你们想简单了，总想找现成、找运气、靠大树，没有那么简单的事。我80多岁，还在摸爬滚打。』