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一本书写作计划，在脑海里盘旋了很久。
《故事讲得好，赚钱赚到老》

参加王佩老师30天闷罐营，对我来讲，算是一个很有力的助推。

有时候自力不够的时候，要借住他力，帮助自己增长智慧，提升勇气。

21天写成一本书，15万字。

为什么要写这本书？
公司里，从初入行的一线销售，成长为一个金牌销售，遇到好师傅之外，还需自我学习，自我成长，自己培养自己，养兵千日，用在一时。

我写的并不是一本教科书，而且是一本消遣入门读物，在嘻嘻哈哈之中像听相声一样有所收获，相声不教育人，我的书也不教育人，但是如果有人喜欢，有销量，还是很开心的事情。

金牌销售成长过程是有系统的，以冰山为例，水面上看得见的部分，是能说会道，故事讲得好，赚钱赚到老。
这是本书的第一部分，销售讲故事的技巧。
水面下看不见的部分，是销售员的见识，知识是一切交易的入口。
说自己的故事，听来的故事，成功的故事，失败的故事，所有跟营销有关的故事都可以放进来。

这是本书的第二部分，销售应具备的见识。
把这几年关于营销方面的思考都可以整合进来。

最核心的部分，是销售员的价值观，反映在他处世的原则。
可以模仿日本人松浦弥太郎的100个基本。用短小精干的小故事来讲营销人的100基本。

这是本书的第三部分，销售应总结自己的处世原则。

本书也是按这个结构，层层深入，对想进入销售的新人，提供一个思路。对于有多年销售经验的老员工，作为茶余饭后的消遣读物。

我平时有写公众号，写的很零散，如何用一个比较明晰的线条就把它们串起来，把一些故事讲得更生动，然后能够提炼出讲故事的技巧，那么对自己也是个提高。

自己入行营销有二十几年了，跟着李克老师学营销也有五年了，好像一肚子的浆糊，能不能靠写一本书的机缘，把这一肚子浆糊打成一个面疙瘩？

利用一页纸笔记，先把自己的思路整理一下。
明确目的：复盘自己在营销方面的成长，为新的销售人员提供借鉴。

制定计划：离过年还有三周时间，分成工作日和休息日，休息日每天可以写1万字，平时工作日可以写6000字，大约21天可以完成150,000字。

写作的方法：以口述为主，通过语音转文字先把它输出出来，不要打断连续性。

1月8号已经通过口述完成了4000多字，算是一个开头吧，万事开头难，开了头事情就容易很多了。

困难：
有时对一句文字或一段文字没有感觉。

有时感觉自己写的一点意义都没有，对他人没有帮助。

有时感觉自己都是主观解读，对自己的解读没有信心。

最大的问题是容易分心，被其他兴趣吸引走。

客服困难的计划：
我在思考 30 分钟后，都毫无结果，那么我就先跳过去，思考其他段落。

先写出来，获得他人真实反馈。

鼓励自己，我所读过的每个对自己有启发的解读，也都是当时他人的主观想法。

优先完成最小目标，列出参考资料。包括自己已经整理的笔记，营销参考书，公众号。

我对于这本书的期望，《故事讲得好，赚钱赚到老》如果这本书能够出版，卖的好，就说明故事讲的好，如果卖不好，那肯定是故事讲得不好，还需要再修炼，这也是对自己讲故事技巧的一个检验。

谢晋文