谈谈生意模式。
去“快剪”剪头，思考如何开源节流。
大人30元，小孩20元。
边剪头，边跟师傅聊天。
“你这种方式很特别啊，只剪不洗。”
“现在请个洗头工好难。”
“洗头的女孩子少。”
“是啊，请一个女孩来洗头要给4000元，女孩子比较容易找工作，销售啊，服务啊，天生有亲和力。男孩子要学技术，不得已才去洗头。”
“你这镜子很有特色啊！”
“是啊，这镜子，柜子，走线，我自己设计的，装修是自己搞的。”
“这店租贵吗？3500块钱？”
“加上水电要4000块了。还要收转让费。”
“压力也不小。”
“做这行的时间长，早上10点开门到晚上10点关门，很磨人。”
“一般剪个头多久呢？男的多还是女的多？”
“15分钟左右。男女都有。也给女的染发150块钱起。”
“你这有做推广吗？”
“没有。现在发传单大家都很怕接，即使是免费，也不一定有几个人来。互联网推广是不错的方式，但是我还没开始。”
“那你这基本上都是靠便宜来吸引客源。”
“我定的价格也并不便宜，因为有很多周围的小店店租便宜，基本上差不多。我这边店面设计的比较现代，比较明亮，让人感觉有剪发的欲望。那些小店太脏了。
我拼的是熟客。我这个岁数了，认识的人多，而且打交道的时间长，他们信得着我。我给他们理发的时候，和他们聊天，这本身也是服务啊。这是要靠时间积累的。有了这些，我就不用非得租最好的位置、做豪华的装修。那这个生意就挺稳当的。”
“是啊，你挺了不起的。”
头发剪好了，他用吸发器把头上的碎发洗干净。这吸发器据说也是他自己动手改装的。
估算，只要每天有五个人剪发就能够保本，（5人30元30天=4500元）每天花两个小时时间，还有十个小时时间来赚钱。
如果每天有60%的时间有客人，即7个小时，平均每个小时3个人，一天一个人可以服务20个人，（大人和小孩加权平均算）即500元，每个月平均25天, 两个人收入25000元，扣掉房租还剩4000多元。人均收入10000元。
前期要投资10万元，假设可以做3年，那么每个月要3000块钱的折旧。
做老板的不亲力亲为是没钱赚。
据说深圳这样的模式有上百家店，靠互联网营销，薄利多销，靠规模取胜。不推销，不办卡，不走寻常路。
一个小本生意，活下去，才是重点。
一切生意的模型核心，
利润=销售收入-成本。
当老板要赚钱，开源节流，首先必须有销售收入，其次控制成本。
销售收入是哪来的？
客户支付给企业的钱。为什么愿意付钱给企业？产品或服务可以获得好处。
成本是什么？
成本是生产要素和其他投入品的价格。
化工企业，收入是客户付款。成本包括：物流运送成本，生产成本，原料成本，资金成本，营销管理费用，健康安全环保投入，可能还包括分销商返利，处理不合格品的折让费用，处理安全事故的费用等等。
思考，
技术问题：
剪发技术具有突破性，比普通店好吗？
答，师傅从业20年，有审美眼光。
时机问题：
现在开新店时机合适吗？
这是唯一的路，其他行业创业失败了，重拾旧业。
垄断问题：
能在一个小市场抢占大份额嘛？
服务能力有限，靠服务与价格，每月能满足600人的需求，与10万的社区人口相比，微不不道。
人员问题：
团队合适吗？有主动的内生的创造力吗？
请到合伙人，预留一个剪发位，技术好，能投缘的年轻人再选一个。
销售问题：
靠口碑在小区宣传，也考虑老客户介绍。
持久问题：
未来五年，你能保住自己的市场地位吗？
如果成本可控，技术可靠，是能够立足的。
秘密问题：
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
时间是现代人最大的成本，省时间的快剪是一个商机。
留心，处处都是机会。
钱生钱，是少数，
人挣钱，是多数，
闭着眼睛挣的钱，是少数，
要花力气挣的钱，是多数。