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今日按下暂停键。

能帮公司赚钱或省钱，这是自己可以养家湖口的手艺。

做销售，起手势要对，要做长久的生意，才能有积累。

刚入行的时候，听说有人靠吃回扣发家致富，我胆小，心惊肉跳，吓得赶紧逃了。有些人致富的方法，合理避税，但说到底，税就是保护费，能交的税，还是交了吧。

每一个行业交易的圈子都很小，声名在外，爱惜自己的羽毛。

做长久的生意，对双方都有益，生意之外，可以形成自己的品牌和口碑。

1，
永远去做你余生中最重要的那件事。
乔布斯第一次遇见劳伦时，他问自己，
“如果这是我人生在世最后一天，我是愿意开一场商业会议，还是同这个女人一起度过？”

乔布斯做了一个思想实验：
他把自己的余生压缩为一天，这样就能更加聚焦地思考，什么是当下最重要的事情。

2，
对我来讲，2022年什么是重要的事？
干中学，磨练销售手艺。
永远去做我余生中最重要的那件事。

需要思考，眼下最优还是长期最优？局部最优还是全局最优？

我的职责是不断增强“手艺”这个“势”。怎么做？
建立“增强回路”。

首先，是什么在推动“手艺”这个核心存量的提升？
业绩

然后，是什么在推动“业绩”的出现？
学识。
纸上谈兵只会被人耻笑。我必须参与真实商业、解决具体问题、身处商业前沿，才能有真才实学、真知灼见。

那么，是什么在推动“学识”的积累？
声誉。
你只有具备极好的声誉，才会有很多企业，允许你陪伴，让你获得大量真实体感。
“手艺-(+)>学识-(+)>业绩-(+)>声誉”，一条增强回路，浮出水面。

3，
具体怎么做？
首先，相信。
相信自己有销售的天赋。相信自己，别人才能相信你。

其次，坚持。
师傅说，你一年如果没有200多天在市场上跑，你一定不了解市场，市场每天都在变化，你只有在市场上找到一些变化，你才有可能立于不败，才会成功。

第三，方法。
有为，有不为。

咨询类书籍，基本不读，只读钱穆先生全集。入门书只推荐一本就是“麦肯锡传奇”，最好在从业的过程中，反复读，每多读一次就会有不同的感受。

读书要急用先学。
若自己天生异禀，或许可因读书而发现自己的天赋，进而遵循榜样而妥善应用之，继之形成类似优势。

这不是最好的一年，这也不是最糟的一年；这不是过去十年最糟的一年，这也不是未来十年最好的一年。一年就是一年，你在其中缓缓经过，感受它的性格脾气，感受它的高低起伏，所有一切都是它，过去就不会重现。

我有三个优点，勤奋，勤奋，还是勤奋。在自己余生中最重要的那件事上，勤奋。建立自己的飞轮系统。

在2022做到两件事：
要善良，要有用。

谢晋文