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吉卜力的风 《<货殖列传>中的道理》

2021.10.21 00:00

几年前看吴军老师的专栏,有一篇文章简单介绍《货殖列传》,司马迁的大智慧就体现在这篇文章中。后来我只是浮皮潦草地看了译文。趁这次抄写《古文观止》,把《货殖列传》整个抄完。前几天抄写《论贵粟黍》,晁错还批判商人“男不耕耘,女不蚕织,衣必文采,食必粱肉,亡农夫之苦,有阡陌之得”,这种想法还是属于法家重农抑商的理由,在那种环境下,司马迁还能写出《货殖列传》,正面写那些做生意致富的人,很不可思议。现在就来简单写写其中的一些道理。

1、“故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争”。

这句话吴军老师讲解地比较详细,这句话适用于教育、管理、商业。但是即使现在,能做到“善者因之”也是风毛菱角,“教诲之”、“整齐之”倒是挺常见。至于“最下者与之争”,想起汉武帝时候为了钱,盐铁专营,很显然司马迁反对这一点,而且盐铁专营后,质量差、价格贵,坑百姓。司马迁讲农民种粮食、虞人开发山林水泽物品、工匠制作器物、商人流通货物,没有政令,“人各任其能,竭其力”,各自得到自己想要的东西。

2、“贫富之道,莫之夺予,而巧者有余,拙者不足”。“由是观之,富无经业,则货无常主,能者辐辏,不肖者瓦解”。

聪明的人,财富有余;愚蠢的人,财富不足。有才能的人聚集财富,没有才能的人会让聚集起来的财富土崩瓦解。想起一种说法,大致是:人驾驭钱的能力与其见识、能力有关。据说现在流行收割富人补贴穷人,可富人还是富人,穷人还是穷人。能力是夺不走的,就像司马迁介绍的临邛卓氏,本是赵国富翁,秦国进攻赵国,被掠夺,只剩下夫妻二人推着个小车,但他们请求迁到偏远的临邛,分析那里容易做买卖,靠着冶铁再次发家致富。

3、“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。“富者,人之情性,所不学而俱欲者也”。

天下人奔波忙碌都是为了“利”,“农工商贾畜长,固求富益货也”,都是为了追求富贵、增加财富。追求财富是人的本性,不需要学习。上至王,下至普通老百姓,都会担心自己陷入穷困。不好意思直接谈“利”,而是“半抱琵琶半遮面”,于是虚伪流行。

4、白圭,“人弃我取,人取我与”,善于赚钱,不重视食欲、控制欲望、勤俭节约,与手下、仆人一起同甘共苦,争取赚钱机会就像是猛兽猛禽猎取食物那样迅捷。他说想学自己的赚钱之术,人要具有随机应变的“智”、果敢决断的“勇”、能够进行正确取舍的“仁”、有坚守到底的“强”,否则,他是不会教的。名师出高徒,前提是徒弟要资质高。

5、“是以无财作力,少有斗智,既饶争时,此其大径也”。

没有钱财就靠出卖劳力赚钱,有些钱财就靠智慧求财,富有时便可以争时求利。想到吴军老师讲的四种财富积累途径,其中之一就是“找到一份还不错的工作,并进行合理的投资”,也是类似的道理吧。

6、“无岩处奇士之行,而长贫贱,好语仁义,亦足羞也”。

没有隐居人士的高洁德行,又长期处于贫穷低贱地位,却又喜欢空谈仁义,这是件可耻的事情。

7、“夫用贫求富,农不如工,工不如商,刺绣文不如倚市门,此言末业,贫者之资也”。

穷人发家致富的最好手段是做买卖。

8、“佗杂业不中什二,则非吾财也”。

利润达不到十分之二,即20%,就不是司马迁说的好的致富营生。想起国内某企业,据说利润率很低,但是目的是靠打造生态链赚钱,这比那种靠情怀赚钱的要地道。

9、“夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜”。

勤劳节俭是致富正道,但富人一定有特殊的办法出奇制胜。雍地的乐成靠沿街叫卖富裕、郅氏凭借磨刀列鼎而食、微不足道的羊肚儿零食使浊氏富裕……这些人都从事低贱的行业,但却致富,“此皆诚壹之所致”,这些人都因为专一而致富。“富无经业,则货无常主”,致富并非要从事固定行业,财富没有固定的主人。

以上就是这次抄写中感觉比较重要的内容。

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